コロナの影響などで転職や再就職を余儀なくされている方も多いのでは無いかと思います。
その中で営業への転職を考えられている40代程度の営業未経験の方へのアドバイスなどを書きたいと思います。
未経験からの営業転職は無理か？
結論から言えば無理ではありません。
ただ就職までのハードルはやはり若い方に比べると高くなってしまいます。やはり企業としては同じ未経験で採用するのであれば伸び代のある若い方を優先して採用したいと思ってしまいます。
しかし営業への就職が無理かと言えばそうではありません。40代と言えばこれまでの社会人経験で多くの経験やノウハウを蓄積していますのでそこをうまくアピールできれば転職の面接でも有利に運んでいく事が可能です。
では具体的にどう言った経験が有効なのか？ どう言ったアピールが有効なのか？などについて書いていきたいと思います。
若手よりも有利な経験は？
転職を考えている方としてはこれまでに色々な経験を積んできていると思います。その中で未経験の営業という分野に飛び込む際に有効な経験を挙げていきます。
・マネジメントの経験
・現場管理の経験
・顧客目線の経験
・数値管理の経験
こう言った経験は非常に有利に作用すると思われます。そしてこう言った経験は当然若手よりもベテランの方がたくさん積んでいますし面接官もその経験についてあまり疑問は抱かないでしょう。
マネジメントの経験
ある程度の年齢の社会人であれば部下を持った経験がある方も多いのでは無いかと思います。また部下は持っていなくても後輩の指導をしたり部署の運営に強く関わっていたのでは無いかと思います。
その経験は転職をする上で非常に重要なものになります。
未経験の方が営業に転職していきなり部下を持つことは無いかもしれませんが将来的に部下を任せる事ができるかどうかという視点は非常に大きなものになります。そう言った時に部下や後輩のマネジメントをしていたという経験は絶大です。
また部下を持つ事がなくても管理職としての経験を持ったメンバーが部署内にいるということは管理者にとって大きなメリットになります。管理する側の立場や心情を分かってくれた上で動ける人材というのは管理者にとって大切です。また管理する側、経営者側の視点を持って仕事ができるということは管理者からすると非常にありがたい人材となります。
現場管理の経験
営業が未経験ということはこれまでは別の部署にいらっしゃったということですよね？であればその現場での経験をアピールしましょう。
業種などにもよりますが営業は少なからず現場と歩調を合わせて営業活動を行なって行かなければなりません。
そう言った時に現場の経験があるということは非常に大きなメリットになります。現場に詳しい営業マンは営業内部でも頼りにされますし顧客に説明や提案をする際にも説得力が増してきます。そのため現場経験があるということは非常に大きなアピールポイントなのです。
仮に前職とは全然別の分野に転職することになったとしても現場目線、現場管理者の目線という経験は非常に大きなものになります。
顧客目線の経験
営業以外の部署でこれまでに「営業をされていた経験」は無いでしょうか？もしあればそれは大きな武器になります。
通常営業マンは営業をすることはあってもされることはあまりあまりありません。プライベートで何か物を買う時（特に車や家など）には営業されると思いますが自分の業種から営業をされる経験というものは意外と無いものです。
そう言った中で営業をされていた経験を持っているということは非常にレアな経験なのです。もちろんその経験を活かして行かなければなりませんが
・どう言った営業をされていたか
・他社の営業の仕方
・営業されて嫌だった場合
・営業されて良かった場合
などを体系的に整理できていると良いでしょう。
数値管理の経験
営業と他の部署の違いは色々とありますが他部署に比べて営業はやはり数字への責任が大きい部署と言えます。そして営業の管理者はその自負を強く持っています。そこはその心情に寄り添いましょう。
そのため数字に関する責任感や重みを理解していない人は営業に向いていません。
もし前職で数字責任を持っていたのであればこれは非常に大きな武器になります。なぜなら数字への責任感などはなかなか教えても身につくものでは無いからです。そう言った感覚を持っているということは武器ですしアピールすべきです。
営業以外の部署でも数字への責任を持っている部署はたくさんあります。そこでの経験ややってきた工夫などをしっかりとアピールしましょう。
まとめ
営業未経験の40代でも営業として再出発することは全然可能です。
むしろこれまでに営業マンができない経験をしている分成長するかもしれません。そしてこれまでの経験が営業に役立たないわけではなくリンクしていて今後武器になることをしっかりとアピールしてください。
未経験ということ自体は決してデメリットではありません。特に営業という仕事をする上では大きな武器として活かす事ができます。
そこを改めて自己認識してください。そこからです。
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